Dat vrouwen structureel minder verdienen dan mannen is geen nieuws. Reden zou onder meer zijn dat vrouwen sneller akkoord gaan met een aanbod. Onderzoek van Lens, Executive Search naar verschillen in onderhandelingen tussen mannen en vrouwen laat zien dat vrouwen sneller op weerstand stuiten als ze onderhandelen. Ze zullen dus sneller akkoord moéten gaan. Mannen krijgen dan ook vaker wat ze willen tijdens onderhandelingen en vinden onderhandelen, mogelijk daarom, ook leuker.
Stevig onderhandelen
In gevallen waar vrouwen stevig onderhandelen over hun salaris, ontmoeten ze weinig waardering voor hun gedrag. Bij vrouwen wordt ook eerder op de rem getrapt: tot hier en niet verder. Dat gebeurt door zowel HR Managers als door toekomstig leidinggevenden. Saillant detail is dat er relatief meer vrouwen dan mannen werkzaam zijn binnen Human Resources. Het verklaart mogelijk waarom vrouwen minder graag onderhandelen dan mannen. 66% van de vrouwen geeft aan onderhandelen niet leuk of helemaal niet leuk te vinden. Als het al op onderhandelingen aankomt, krijgen mannen met 78% vaker wat ze willen dan vrouwen (65%). Vrouwen weten echter wel beter dan mannen wat ze waard zijn. 31% van hen weet bijvoorbeeld bijna precies wat het gemiddelde salaris van hun functie en niveau is tegenover een kwart van de mannen.
Salaris versus arbeidsvoorwaarden
Ook waarover wordt onderhandeld verschilt. Mannen onderhandelen meer over salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden; vrouwen meer over werktijden. Dit geldt voor zowel parttimers als full-timers overigens. In het algemeen worden salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden ongeveer even belangrijk gevonden. Mannen geven vaker aan salaris belangrijker te vinden dan secundaire arbeidsvoorwaarden (30% vs. 24%). Vrouwen vinden vaker beiden even belangrijk (67% vs. 59%).
Scheve ogen
Wanneer een directe collega meer blijkt te verdienen dan zij, zou twee-derde van de respondenten hier iets van zeggen. De helft hiervan, 31%, zou zelfs niet rusten tot dit was rechtgetrokken. Vrouwen zijn hier met 33% iets stelliger in dan mannen met 30%. Bijna een-vijfde van de ondervraagden zou niets zeggen over de meerverdienende collega. Opvallend is dat mannen (21%) dit vaker zullen laten rusten dan vrouwen (15%).
Lens, Executive Search wilde onderzoeken hoe de Gender Pay Gap, het verschil in beloning tussen mannen en vrouwen voor gelijk werk, kan worden verklaard. Ze schakelden onderzoeksbureau Kien Onderzoek in voor een online survey onder 1750 hoogopgeleide respondenten en sprak tientallen vrouwen persoonlijk. Het onderzoek richtte zich specifiek op het onderhandelingsproces.
