Na de eerste gesprekken is het tijd om te praten over jouw arbeidsvoorwaarden. Oftewel, wat ga je verdienen en wat heeft je werkgever nog meer te bieden aan vergoedingen. Waarschijnlijk heb je al een idee van je salariseis. Meestal op basis van ervaringen met je vorige baan of via bekenden. Als je wilt weten wat marktconform is, zijn er op internet diverse salariswijzers te vinden.

Maar what about secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een opleiding, auto en vergoedingen? Veel mensen hebben geen idee dat een werkgever meer dan salaris kan bieden, zoals extra vrije dagen, doorbetaling bij overwerk, pensioenregeling of kinderopvang. Als het om kosten gaat, zijn de werkgevers meestal niet loslippig, neem dus zelf initiatief om te kijken wat er nog meer valt te halen.

Schaam je je hiervoor of durf je het gewoonweg niet? Scheid altijd het persoonlijke van het zakelijke. Je hoeft geen medelijden te hebben met je tegenstander als je om een verhoging vraagt. De andere partij hoeft het toch niet uit eigen zak te betalen. Hou dit dan voor ogen: is het niet net zo oneerlijk als jij heel hard werkt, zonder dat daar iets tegenover wordt gesteld?

De volgende tips helpen je om zo goed mogelijk het gesprek in te gaan en uit te komen:

Tip 1. Ken je waarde
Zorg dat je weet wat je waard bent! Ga voor het gesprek na wat collega's in jouw vakgebied verdienen. Maak hiervoor goed gebruik van je eigen of andermans netwerk. Kun je bewijzen op papier krijgen, neem die dan mee het gesprek in.

Tip 2. Breid je takenpakket uit
Als een bepaalde secundaire voorwaarde alleen mogelijk is bij functieverzwaring, biedt dan aan om een eventuele uitbreiding van je takenpakket te krijgen. Heb je dat onlangs al gedaan, laat dat dan weten.

Tip 3. Relax
Ga niet de avond ervoor doorzakken, voor de lol of tegen de zenuwen. Zorg dat je uitgerust bent als je aan het gesprek begint. Er staat wat op het spel en dat laat je natuurlijk niet verknallen doordat je moe en minder scherp bent.

Tip 4. Luisteren en doorvragen
Luister goed en sta ook open voor de argumenten die de ander geeft. Vraag ook door als iets je niet duidelijk is. Laat je niet te snel wijsmaken dat er geen ruimte is voor onderhandelingen. Vraag door waarom dat niet kan, van wanneer die procedures dateren en wie dat bepaald heeft.

Tip 5. Keep it cool
Hoewel het om een spannend punt gaat, laat de spanning niet te ver oplopen. Blijf vooral vriendelijk. Doorvragen en voet bij stuk houden kan de onderhandeling helemaal doen stuklopen. Terwijl je nog moet beginnen! Schakel dan een tandje terug, houd je doel voor ogen. Zorg dat er geen ruzie ontstaat.

Vraag sowieso je nieuwe werkgever naar de CAO. Verplichtingen van de werkgever en werknemers, aanstellingskeuring, aantal vakantiedagen: alles staat hierin. Voor uitzendkrachten bestaat er een aparte CAO. Alles wat je meer wilt, komt aan op onderhandelen.